Mt s gii phỏp ch yu nhm thỳc y tiờu th sn phm
- Tiờu th sn phm úng vai trũ quan trng trong vic phn ỏnh doanh thu
ca HTX . Mun tiờu th nhanh cú th bỏn giỏ thp hn nhng khụng nh hn
giỏ thnh . iu ny lm tng doanh thu cho cho HTX , gim chi phớ cho quỏ
trỡnh tiờu th v cú th lm tng li nhun cho HTX . Ngoi ra cũn nõng cao v
hon thin sn phm hn na .
- Tiờu th sn phm giỳp HTX ỏnh giỏ c mc tha món nhu cu ca
th trng , cng nh th hiu ca th trng . T ú HTX ra nhng phng
hng kinh doanh , mc tiờu sn xut ca mỡnh trong nhng chu k tip theo
mt cỏch hp lý v hiu qu hn .
1.1.3. Yờu cu ca vic tiờu th sn phm i vi HTX nụng nghip
Trong iu kin kinh t th trng, hot ng tiờu th sn phm l mt quỏ
trỡnh tỡm hiu nhu cu khỏch hng trờn th trng, t chc mng li bỏn hng,
xỳc tin vi mt lot cỏc hot ng h tr vic thc hin nhng dch v sau bỏn
hng. Quỏ trỡnh tiờu th sn phm ca HTX nụng nghip m bo thc hin
nhng yờu cu sau:
- Bo m tng th phn ca HTX : Tiờu th sn phm khụng ngng lm cho
phm vi v quy mụ th trng hng hoỏ ca HTX c m rng . Mc thc
hin yờu cu ny ph thuc vo nhiu nhõn t , trong ú tp trung nht l HTX
phi cú kh nng cnh tranh trờn th trng . Tht vy , tiờu th ngy cng
nhiu sn phm trờn th trng thỡ HTX cn phi cú li th so vi i th cnh
tranh khỏc nh : mu mó , kiu dỏng, giỏ bỏn , s phc v khỏch hng khi ó
cú mt li th cnh tranh no ú thỡ HTX phi phỏt huy nú trc cỏc i th
cnh tranh v khụng ngng hn ch nhng li th cnh tranh ca i th. Cú
nh vy mi ngy cng tiờu th c nhiu sn phm.
- Bo m tng doanh thu v li nhun cho HTX : Doanh thu ca HTX khụng
ch ph thuc vo khi lng tiờu th m cũn ph thuc vo chớnh sỏch giỏ bỏn
v mc chi phớ sn xut ca sn phm . Trong iu kin cnh tranh trờn th
trng , cỏi m HTX quan tõm hng u khụng phi l mc li nhun tuyt i
Sv : Nguyn Vn Kiờn ktnn 45 khoa KTNN&PTNT
5
Mt s gii phỏp ch yu nhm thỳc y tiờu th sn phm
cao trong tng n v sn phm m l tng li nhun . Mt khỏc , doanh thu v
li nhun ca HTX cũn ph thuc vo c cu sn phm m nú sn xut v tiờu
th, vo cỏc chớnh sỏch kinh t v mụ ca nh nc.
- m bo tng ti sn vụ hỡnh ca HTX : ú chớnh l vic tng uy tớn ca
HTX nh tng nim tin ớch thc ca ngi tiờu dựng vo sn phm ca HTX
sn xut ra . Ti sn vụ hỡnh ca HTX ph thuc vo nhiu yu t : biu hin
trc tip hot ng tiờu th ca HTX v s phự hp ca sn phm m nú bỏn
ra vi yờu cu ca th trng. Ngi mua hng, ngi tiờu dựng s cú thin cm
hn hoc ỏc cm vi HTX qua mua v tiờu dựng sn phm ca HTX . Xột v lõu
di, chớnh ti sn vụ hỡnh s to nờn nn tng vng chc cho s phỏt trin ca
HTX .
- m bo phc v tt khỏch hng : Sn xut ca HTX gúp phn tho món
nhu cu phỏt trin kinh t xó hi ca t nc. Yờu cu ny th hin mt khớa
cnh chc nng xó hi ca HTX v khng nh v trớ ca HTX nh mt t bo
ca h thng kinh t quc dõn. HTX phc v khỏch hng m bo v cht lng
hng hoỏ, chng loi, s lng, phong cỏch phc v mu mó kiu dỏng V
ngy cng ỏp ng tt hn nhng yờu cu ca khỏch hng i vi sn phm ca
HTX .
1.2. c im tiờu th sn phm nụng nghip .
1.2.1.c im v sn xut nụng sn .
Sn xut nụng sn núi chung v sn xut nụng nghip núi riờng , nú cú nhng
c im riờng bit m cỏc ngnh khỏc khụng cú . Vỡ vy qun lý v phỏt
trin nụng nghip cn chỳ ý n nhng c im riờn ny .
- Sn xut nụng nghip c tin hnh trờn a bn rng ln , phc tp v
mang yu t khu vc rừ rt . Nú cho thy nụng nghip cú th sn xut bt c
õu min l ú cú t ai . Nhng i vi mi loi vựng khỏc nhau thỡ nng
Sv : Nguyn Vn Kiờn ktnn 45 khoa KTNN&PTNT
6
Mt s gii phỏp ch yu nhm thỳc y tiờu th sn phm
sut , phm cht ca tng loi sn phm l khỏc nhau . Do vy chỳng ta cn tin
hnh c s vt cht k thut , c s ch bin cho phự hp .
- Trong sn xut nụng nghip t ai l t liu sn xut khụng th thay th
c . Nú nh dũng sa cung cp cht dinh dng nuụi cỏc thc vt sng nh
mỏu cung cp cht nuụi dng chỳng ta . Mc dự vy t ai l t liu sn xut
khụng b mt i m vn gi nguyờn giỏ tr nu chỳng ta bit cỏch canh tỏc hp
lý , gi gỡn v bo v nú .
- i tng ca sn xut nụng nghip l cỏc c th sng . c im ny rt
khỏc vi cỏc ngnh sn xut khỏc . Nú cú chu k sinh hc riờng m con ngi
khụng th can thip sõu vo c . Do vy bin ng v sn lng nụng nghip
cú nh hng to ln n th trng .
1.2.2.c im v th trng tiờu th .
+ Th trng trong nc :
Hin nay iu kin i sng ca ngi dõn ngy cng nõng cao nờn kh nng
dựng hng th cụng m ngh ngy cng tng . õy l mt thun li vụ cựng to
ln ca cỏc HTX mi thnh lp . Nú to iu kin cho cỏc HTX trong vic m
rng sn xut cng nh ỏp dng khoa hc k thut vo sn xut .
+ i vi th trng quc t :
Do cú cỏc th lnh ngh v s khộo lộo trong sn xut nờn cỏc mt hng th
cụng m ngh ca ta núi chung v mt hng chiu trỳc núi riờng c khỏch hng
quc t rt a chung .
1.3. Cỏc nhõn t nh hng n tiờu th sn phm
1.3.1.Cung v cu nụng sn trờn th trng .
- Cung nụng sn trờn th trng
Hm cung c biu th :
Qi = F(pi,pj,pk, p1,pn)
Sv : Nguyn Vn Kiờn ktnn 45 khoa KTNN&PTNT
7
Mt s gii phỏp ch yu nhm thỳc y tiờu th sn phm
Trong ú Qi l khi lng sn phm i trờn th trng vi giỏ pi,pj,pk ca
cỏc sn phm j,k
P1, pn . . . . . . l tp hp giỏ cỏc yu t u vo n
Nh vy nu giỏ cỏc sn phm khỏc v u vo khụng thay i , ta cú mi
quan h gia khi lng cung mt hng i v giỏ riờng ca nú . Khi lng cung
ph thuc vo mc giỏ . S bin ng ca giỏ gõy phn ng i vi ngi sn
xut . Giỏ luụn bin ng , dn n vic cung cng bin ng theo
S :Cỏc nhõn t nh hng n cung sn phm nụng nghip .
Sv : Nguyn Vn Kiờn ktnn 45 khoa KTNN&PTNT
8
Mt s gii phỏp ch yu nhm thỳc y tiờu th sn phm
Sv : Nguyn Vn Kiờn ktnn 45 khoa KTNN&PTNT
Các nhân tố ảnh hưởng đến cung sản phẩm nông nghiệp
Trình độ
kỹ thuật
sản xuất
Môi trư
ờng tự
nhiên
Cơ chế
chính
sách
áp
lực
cầu
giá
cả
Giá sản phẩm
bổ xung
khí
hậu
Chính
sách giá
Giá sản phẩm
thay thế
Thời
tiết
Vốn
đất
đai
ứng dụng tiến
bộ khoa học
kỹ thuật
.
Giá đầu vào
9
Mt s gii phỏp ch yu nhm thỳc y tiờu th sn phm
Nh vy cung sn phm nụng nghip chu nh hng ca rt nhiu yu t .
Khi giỏ ca sn phm tng lờn thỡ cung ca sn phm cng tng theo . ng
cong cung sn phm c th hin bng th nh sau :
- Cu sn phm v cỏch ng x ca ngi tiờu dựng : Cu mt mt hng
hay mt dch v l lng hng húa hay dch v ú m ngi tiờu dựng mun
mua v cú kh nng mua vi nhng iu kin nht nh , trong mt n v thi
gian nht nh , ti mt th trng nht nh ó bit .
Hm cu c xỏc nh :
Q = F(p1/p2,p3,.R)
Trong ú : Q l khi lng sn phm c mua ti thi im ú
P1 l giỏ ca sn phm 1
p2 , p3 l giỏ ca sn phm thay th cho sn phm 1
R l thu nhp ca ngi tiờu dựng
Sv : Nguyn Vn Kiờn ktnn 45 khoa KTNN&PTNT
10
P
2
P
1
Q
1
Q
2
Mt s gii phỏp ch yu nhm thỳc y tiờu th sn phm
Nh vy hm cung ca ngi sn xut v hm cu ca ngi tiờu dựng trỏi
ngc nhau : ngi sn xut thỡ ti a húa li nhun ca mỡnh bng cỏch tng
tiờu th sn phm mc giỏ cao , cũn ngi tiờu dựng thỡ ngc li .
1.3.2.Cht lng hng húa v c cu mt hng
- Cht lng sn phm : L h thng nhng c tớnh ni ti ca sn phm
c xỏc nh bng nhng thụng s cú th o c hoc so sỏnh c phự hp
vi iu kin hin ti v tho món c nhng nhu cu hin ti nht nh ca xó
hi. Cht lng sn phm khụng ch l yu t cnh tranh m cũn l mt li th
cnh tranh rt mnh. Cht lng sn phm l yu t quan trng nht to nờn uy
tớn ca HTX trờn th trng. Chớnh cht lng sn phm s thu hỳt khỏch hng
lõu di v lm cho khỏch hng tr nờn trung thnh vi sn phm ca HTX .
- C cu mt hng : nhu cu tiờu dựng rt a dng phong phỳ do vy ỏp
ng nhu cu hn na v tng c doanh thu thỡ HTX cn cú c cu mt hng
hp lý. HTX cú th kinh doanh mt s sn phm khỏc ngoi sn phm chớnh ca
mỡnh trờn c s tn dng nguyờn vt liu v ỏp ng nhu cu no ú ca ngi
tiờu dựng. iu ny cho phộp HTX tng doanh thu v li nhun. Mt khỏc c
Sv : Nguyn Vn Kiờn ktnn 45 khoa KTNN&PTNT
11
Q
1
Q
2
P
2
P
1
Mt s gii phỏp ch yu nhm thỳc y tiờu th sn phm
cu sn phm a dng giỳp cho HTX d dng ỏp ng s thay i nhanh ca
nhu cu th trng v gim s ri ro cho HTX .
Cỏc bin phỏp qung cỏo, khuyn mói : l s dng cỏc k thut ym tr bỏn
hng nhm mc ớch lm cho cung v cu v mt loi hng hoỏ no ú gp nhau
. HTX cn vn dng linh hot cỏc phng thc qung cỏo, khuyn mói gúp phn
thỳc y nhanh tiờu th sn phm nh : qung cỏo trờn phng tin thụng tin i
chỳng truyn thanh, truyn hỡnh, gi th cho hng ti cỏc HTX liờn quan, gi
mu hng, t chc hi ngh khỏch hng , tham gia hi ch
T chc tt khõu phõn phi v dch v sau bỏn hng : kờnh phõn phi bao
gm mng li bỏn buụn, bỏn l, i lý c t chc mt cỏch khoa hc hp lý
s chim lnh khụng gian th trng, to thun li cho ngi tiờu dựng v nh vy
s kớch thớch tiờu th hn , gúp phn thỳc y nhanh tiờu th sn phm.
1.3.3.Maketing v t chc kờnh tiờu th .
1.3.3.1. Nghiờn cu nhu cu th trng
thnh cụng trờn thng trng , ũi hi bt c mt HTX no cng phi
thc hin cụng tỏc nghiờn cu, thm dũ v xõm nhp th trng ca mỡnh . T
ú nhn bit v ỏnh giỏ khỏi quỏt kh nng xõm nhp , tim nng ca th
trng nh hng quyt nh la chn th trng tim nng v chin lc
tiờu th ca HTX .
õy l cụng vic phc tp v tn kộm vỡ vy phi tuõn th cht ch tng bc
trỏnh sai lm v tn kộm vụ ớch.
Bc 1: T chc thu thp hp lý cỏc ngun thụng tin v nhu cu ca th
trng : Cỏc thụng s ú bao gm a im , sc mua , sc bỏn giỏ c , yờu cu
ca tng loi th trng, tng loi sn phm . xỏc nh hng kinh doanh
mi , phỏt huy c li th vn ,. Cỏc HTX phi xỏc nh c l khụng
th t c mc tiờu nu khụng thit lp c t chc thụng tin kinh doanh ca
mỡnh. Vỡ vy, vic thu thp thụng tin l vic ht sc cn thit , nm vng c
Sv : Nguyn Vn Kiờn ktnn 45 khoa KTNN&PTNT
12
Mt s gii phỏp ch yu nhm thỳc y tiờu th sn phm
im thụng tin l c s cho vic ra cỏc quyt nh kinh doanh ỳng n l
tin cho s phỏt trin kinh doanh ca HTX .
Bc 2 : Phõn tớch v s dng thụng tin .
Phõn tớch v x lý ỳng thụng tin thu thp c nhu cu ca cỏc loi th
trng khỏc nhau . HTX phi bit la chn nhng thụng tin ỏng tin cy
trỏnh sai lm khi ra quyt nh . Vic x lý thụng tin phi m bo tớnh kh thi
trờn cỏc thụng tin ca HTX .
Bc 3 : Xỏc nh nhu cu th trng .
Xỏc nh nhu cu th trng m HTX cú kh nng ỏp ng . Khi nhu cu th
trng l rt ln thỡ HTX phi bit la chn phự hp vi kh nng ca mỡnh .
Qua nghiờn cu nhu cu th trng phi gii quyt cỏc vn sau:
- Thi gian cung cp hng hoỏ ỳng dp .
- Xỏc nh dung lng th trng .
- Sn xut cỏi gỡ ? c im ca sn phm ?
- Giỏ bỡnh quõn trờn th trng trong tng thi k .
- Nhng yờu cu ca th trng v hng hoỏ nh : mu mó, cht lng,
phng thc thanh toỏn, vn chuyn.
- Tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca i th cnh tranh v : nng lc sn
xut, cht lng sn phm, th phn ca i th cnh tranh trờn th trng .
- HTX cn t bao nhiờu phn trm th phn trong thi gian ti .
1.3.3.2. Hoch nh k hoc tiờu th sn phm ca HTX .
a. Ni dung k hoch tiờu th sn phm ca HTX .
- Mc tiờu v nhim v ca k hoch tiờu th sn phm.
Vic bỏn hng nhm tho món mt hay mt s mc tiờu sau : thõm nhp th
trng mi , tng sn lng , ti a hoỏ doanh thu , ti a hoỏ li nhun hay
Sv : Nguyn Vn Kiờn ktnn 45 khoa KTNN&PTNT
13
Mt s gii phỏp ch yu nhm thỳc y tiờu th sn phm
bỏn ht hng ng Cỏc mc tiờu ú c la chn v c th hoỏ thnh cỏc
nhim v ch yu sau:
Sn lng bỏn : Cho thy tng mt hng v cho tt c cỏc mt hng , cho tng
khỏch hng v cho tng thi k khỏc nhau , cho sn phm sn xut trong k v
sn phm tn kho cui k .
Chi phớ bỏn hng, cỏc loi chi phớ lu thụng bao gm c chi phớ Marketing.
Tng mc lói : tớnh theo tng mt hng v tớnh cho ton b cỏc mt hng .
Tin tiờu th sn phm : Cn hoch nh mt cỏch chi tit , c th v phi
c tuõn th mt cỏch nghiờm ngt bi vỡ tin bỏn hng ca HTX khụng ch
nh hng ti quỏ trỡnh bỏn hng m cũn nh hng ti tin sn xut v tin
cung ng .
- iu kin liờn quan ti tiờu th sn phm : a im giao hng , phng thc
thanh toỏn , phng thc vn chuyn , mc chit khu tt c phi c xỏc
nh rừ rng trong chng trỡnh bỏn hng .
Vic xỏc nh lng d tr cho tiờu th ph thuc vo nhu cu ca khỏch
hng , c tớnh ca tng loi hng hoỏ , lng hng hoỏ tn kho u k k hoch
v chng trỡnh sn xut ca HTX .
- D kin bin ng trong quỏ trỡnh tiờu th sn phm i vi HTX : Khú
khn v cung ng nguyờn vt liu , khú khn v vn , v vn chuyn , thi
tit
i vi khỏch hng : Khụng bỏn c hng , khụng s dng c hng hoỏ ,
cha tr tin ỳng hn V d kin nhng bin ng cú th xy ra trờn th
trng t ú , d kin chng trỡnh d phũng v nguyờn tc ng x nu xy ra
cỏc bin ng.
b. Cn c hoch nh k hoch tiờu th sn phm ca HTX nụng nghip .
Sv : Nguyn Vn Kiờn ktnn 45 khoa KTNN&PTNT
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét